2022年可以说是地产从业者的内卷之年。
随着楼市放宽政策的出台,房地产市场又开始活跃起来。克而瑞数据指出:2022年6月,TOP100房企实现销售操盘金额7329.7亿元,单月业绩规模环比大幅增长61.2%。
大幅增长的背后,是房企、门店和经纪人的内卷。
6月以来,从小麦换房、大蒜换房,到西瓜换房、水蜜桃换房……各种农作物换房的新型营销手段疯狂出圈。
卖房,没有最卷,只有更卷。
从直营到平台,房企成功探索新出路
中介行业也有自己的二八定律。其中,亏损的中小型门店就占了80%。
他们都有一个共同点:没有入驻房地产平台。
缺少平台的扶持,加上传统房产经纪产业链存在规模小、资金实力弱的弊端,使开发商很难有信心将自己上千万、甚至上亿元的房产委托交给他们,二手房市场的供求双方也是保持观望态度。
随着科技的发展和网络时代的来临,传统中介门店正面临淘汰危机,不少头部房企也开始探索企业发展新出路。
链家,就是最好的证明。
2016年开始,为谋求更广阔的市场,另辟蹊径,通过建立以共享房源信息为主的平台模式,打通中国房地产信息化市场的壁垒,投资并孵化互联网房产中介平台——贝壳找房。
从直营到平台,顺利实现互联网转型。
与此同时,《2021中国房地产数字化能力观察白皮书》也提到:数字化能力是企业未来竞争的关键,数字化转型赋能成为企业发展的新动力,为企业找到第二增长曲线提供机会。
新出路迎来曙光,房地产平台的兴起,让中小型门店看到未来更多可能。
门店投身数字化,势在必行。
抓住数字化风口转型,选对平台是关键
不论一手房的规模,还是二手房的趋势,现阶段房地产行业摆在眼前的蛋糕还是很大的。
但再大的蛋糕也需要切分不同的领域,中介门店想要做出特色,做出优势来,平台的选择很重要。
好的平台让中介门店真正实现线上化销售管理为一体,通过数字化营销获客开单,这还得是平台SaaS系统。针对经纪人端,无忧找房不仅为提供大量房源、精准客源,还有多种获客方式、促单交易工具。帮助经纪人搭建个人品牌网店,构建私域流量,注重经纪人与客户的连接,为门店经纪人获客开单助力。
另外,中介门店还有专属一套门店管理系统。无忧找房提供专业的门店管理服务,包括工作任务分配、跟进和校验、KPI考核、业务指标管理、员工行为规范等功能,助力门店业务转化,提高店东管理能效。
写在最后
未来,在新兴房地产平台与传统中介门店的对垒间,勇于尝新转型的中小型门店将成为受益者。
乘互联网数字化的风,无忧找房将助力中介门店转战线上平台,突破获客困境。借势为门店实现获利,探索提供可行性方法及有力支持,带领中介行业可持续性发展、多元化服务创造无限可能,携手打破行业“二八定律”,共筑新经纪行业。