房产中介如何可持续性经营？

世间万物，瞬息万变，房地产亦是如此！

2021年下半年，随着国家监管持续加码，房企流动性危机频发，房地产行业一夜入冬。面临前所未有的行业大变局，房企的综合能力受到了严峻考验，百强房企分化趋势日益显著，对房企综合能力的及时评估迫在眉睫。

2022年1-4月，TOP100的房企销售额均值，同比大幅下降50.2%。相当于每一家公司的业绩都被腰斩。销售额排名第1的碧桂园，4月份销售额同比下降60%。

尽管各地方楼市调控政策陆续有一些松动，下调利率、下调首付、取消限购限售……但行业整体低迷，客户需求不振，购买力透支严重，尤其是信心缺失，下行压力还在加剧。

一、房产中介市场大规模收缩

作为和房地产行业共进退的房产中介行业也备受摧残。

市场遇冷，直观的反映在了中介龙头企业——贝壳找房（后文简称“贝壳”）的股票上。贝壳股票一路走低，自2021年2月以来累计跌幅超73%，总市值蒸发超4300亿元。贝壳的业绩其实是整个地产中介的晴雨表，头部企业没肉吃，腰部、尾部可能连汤都喝不上。

安居客——2021年迟迟未能通过港交所聆讯，招股书于当年10月失效。

房多多——从19年10亿美元的总市值，跌到如今的3千万美元，足足97%市值蒸发！

与萎靡业绩相伴的，还有一系列如收缩规模与裁员的经营调整。

我爱我家单是去年8月-9月就有5名高管离职，包括总裁级别的人物。

中原地产大陆区总裁、主席等相继请辞、退休，主阵地广州深圳二手房的低迷恐怕是最主要的导火线了。

我们不得不接受一个事实：那个中介销售赚百万的红利时代过去了······在政策和房企的缝隙中，中介只能苟延残喘。

二、房地产周期卷土重来

2022年全国一季度全国商品房销售面积同比下降13.8%；销售额同比下降22.7%；全国商品房均价为9252元/平米，同比跌幅为10.3%；土地购置面积同比下降超过40%。

房地产行业的所有指标都在大幅下滑！

无忧研究院数据显示，在全国新房销售面积增速中，历史上只有2012年、2014年，2020年的增速是负数，而这三次都是房地产宽松年，都有过轰轰烈烈的救市，房价都经历了大涨。而现在2022年房地产再次进入了负增长。

可以确切地说：2022年是继2008年、2012年、2015年、2020年之后的又一次大救市之年，房地产周期已卷土重来。

专家认为：无论形势如何变化，房地产在未来仍旧重要，毕竟，这是一个年销售十多万亿的庞大产业，背后涉及数千万从业人员，牵扯一系列上下游产业链，谁都承受不起房地产硬着陆的代价。

不过，不管是对房企还是房产中介，都不可能对抗整个地产收缩的趋势，未来必须加速转型。

三、地产行业数字化转型之路

阿里巴巴前董事会主席马云曾说：“这是一个大跨界的时代”。数字化转型是所有行业的必由之路，对于已进入白银时代的房地产行业，融合数字化是必要的趋势。

目前，地产行业与数字化结合度较低，仍处于起步期。诞生于2020年的无忧找房大平台，结合过去7年深耕房地产的经验与人工智能科技相融合，通过3年的摸索与实践，已彻底从新房分销平台成功转型为平台公司，为房地产行业打造出了一条可实操、可复制的数字化转型之路。

无忧找房大平台基于“通过平台来解决行业关于品牌、渠道、资源等存在的问题，提高开发商、经纪人、购房者三方的能效”的产品理念，通过数字化管理工具提升运营效率，利用数字化营销工具提升获客能力，把企业运营和项目营销进行数字化改造，使其更有效率。从而，让整个行业的运营成本和交易成本持续下降，这才是未来的发展趋势。

无忧找房大平台帮助房地产从业者数字化转型不只是传统意义上的升级一个系统或是提供一个工具，而是运用品牌赋能、人才赋能、推广赋能、房源赋能、营销赋能、培训赋能、产品赋能、运营赋能8个维度的赋能，帮助房企或中介门店更加全面化、系统化的从传统行业的单一模式迈向数字化的多元纯赋能模式。

写在结尾：

房地产行业浮浮沉沉具有周期性，房企和房产中介唯有不断自我迭代升级，方能在周期运动中存活。尤其房产经济行业，当下行业进入慢市场，中介公司不仅需放平心态，用“长”思维看待，还应持续营造团队氛围，激发团队士气；在这一阶段，房地产经纪行业需要回归经纪业务的本源，以客户价值为核心，回归服务本质。越是低迷时期，越要坚持不懈，勇往直前。