房产中介如何开展新房业务？

今年对于房地产无疑是艰难的一年，据无忧研究院监测，2022年1-5月二手房累计成交面积3799万平方米，同比下降49%，市场规模缩量明显；新房成交面积合计11578万平方米，虽较之2020年和2019年同期降幅分别达到24%和38%，但成交额仍领先于二手房。

 

据资料显示，全国新房销售额自2019年开始逐月平稳上升，2021年一季度逐步攀升至顶峰。2017年新房交易额从11万亿元到2021年15万亿元，不难看出新房市场虽然增速逐渐放缓，但市占率十分可观，潜在空间仍然广阔。

 

当然，新房市场的崛起其中免不了渠道分销的功劳，尤其近几年，开发商对渠道分销依赖越来越大，极少项目可以完全脱离渠道靠自销完全去化。这其中到底有什么奥妙之处？

 

这是因为在线下拓客能力上，渠道分销较自渠拥有以下3大优势：

 

一、“人海战术”，丰富的客源积累

一般自渠的人数为5-7人，而头部的分销公司单在一个城市的经纪人数量，就能达上万人之多。依托庞大的经纪人网络以量冲量，获客效率更高，且经纪人深耕房地产租房、二手房、新房三大领域，本身就积累了丰富的客户资源，可以保障上客量。单靠客户自动上门，自渠销售人员拉客效果相比甚微。

 

二、多盘联代，客、房匹配效率高

自渠的局限性大，因本身就是一个封闭的系统，只能将诚意客户在自己的楼盘完成转化，难度大，流失率高；而对于经纪人、经纪门店来说，能同时代理无数个楼盘，每个有需求购房的客户都是有效客户，总能找到成交的楼盘，将客源效用达到最大化。

 

三、深厚的资源留存及复用观念

自渠习惯性投放广告吸引新人流，几乎都是一锤子买卖。而经纪人是做长期服务的，更擅长维护老客户，无论是几年前的租客还是买了二手房的客户都会定期了解对方是否有购房许需求，甚至还能和客户成为朋友，首置、改善、租售、父母的养老房通通一手包办，也有的客户转介绍，从而获取源源不断的客源。

 

所以未来，产品力、营销力和自渠力不足的房企，注定始终要和渠道分销捆绑在一起。与此同时，也加剧了各大门店之间的竞争，如果中介还在用传统模式管理，不知道如何高效做好新房业务，恐怕很快便被市场的变迁所淘汰。

 

怎么做好新房业务在市场上拥有一席之地？

那便要拥有平台管理思维，主要做好这三点：房源管理、作业效率、绩效管理。今天告诉你的是如何依靠科技力量智能化开展新房业务。

 

想必大家对“房源管理”都不陌生，是不是仅限于二手房呢？对于房源管理而言首要重视的就是VR看房、楼盘信息展示等功能，保障用户获得关于楼盘信息是我及时性及线上看房体验是达成快速带看继而成交的关键。通过对系统内楼盘动态更新、智能生成推广海报，及VR看房功能让用户初步了解自己感兴趣的楼盘，同时经纪人可以在后台查看用户画像了解用户喜好，帮用户精准匹配，制定针对性带看方案。

 

其次，提高作业效率，降低交易成本才能领先于其他传统模式的门店。无忧找房saas系统能够将作业流程统一高效管理，客源跟进，行程统计，业绩情况全程可视化，岗位管理，权限设置系统内轻松操作。

 

另外，流程审批，智能业绩、提成计算等也是提高房产经纪人工作效率和门店经营效益的强有力武器。

 

如今，新房不再是一个短期业务，而是成为一个长期的主营业务。如果经纪门店不搭建新房的长期经营能力，很难实现高利润。

 

无忧找房大平台经过六年新房分销业务成功转型为平台房企，已经在粤港澳湾区九大城市验证平台模式，并致力帮助房产中介实现科技转型，开展新房业务，实现多种渠道收入。