数字化时代,佣金结算如何智能化?

无忧新闻 发布时间: 来源:无忧找房

1998年中国取消福利分房,拉开了住房市场化序幕。如今24年过去,中国住房市场面貌焕然一新:户均住房超过1套,且多数一二线城市二手房交易量超过新房,进入存量时代。

 

二手房市场催生并推动了房产经纪行业逐步繁荣,围绕二手房交易产生的经纪公司品牌、佣金市场、广告市场和配套服务逐步完善,形成完整的二手房交易产业链。

数据显示,全国房产经纪公司门店数超过20万家,有200万经纪人服务于2亿社区家庭。

 

佣金问题“内忧外患”

 

20万家经纪门店200万经纪人以促进房产交易依托佣金而生。然而,面对赖以生存的佣金,很多经纪门店面临着“内忧外患”。

 

经纪人为消费者寻找理想的住所,为开发商清理库存,获取部分佣金,本是合理合法。

 

然而,近年来,越来越多的消费者认为,房产中介佣金太高了,不值这么多钱。

从消费者的感官来说,房产中介主要做了几个方面:

1、带客户看了几套房;

2、帮助业主跟客户进行交易磋商;

3、帮助客户、业主办理过户、贷款等手续。

 

 

对于每个消费者来说,好像这些工作并不繁琐,特别是一些刚需的客户,看了几套房源,再确认中介服务佣金的时候,往往都是在签约过后,后续的办理过户、贷款手续等都还没有开始,这也是导致客户觉得中介佣金不值的原因。

 

而在销售一手房方面,很多房产中介还面临着一手房结佣慢的难题。一手房的结佣速度,基本是看开发商何时放款,大多数开发商放款慢,常常需要3~6个月才能结佣,由于结佣时间长,导致很多佣金数量误差问题,更严重的是,如果遇到开发商现金流断裂,佣金都可能打水漂。

 

消费者不认可、开发商结佣慢这二者属于“外忧”。

 

而“内忧”则是很多传统经纪门店当下所面临的佣金管理难的问题。很多传统中介门店随着门店的扩展,在佣金管理上缺乏系统的管理工具,延续过去简单、粗暴的方式,佣金管理问题层出不穷,如好多单漏了没收佣;门店佣金重复给了;提成计算核对周期长;遇到与合作方纠纷找不到凭证,只能吃亏;不知道多少钱可结,回款被动;资金有限时,不知应该给哪些门店先结佣~

 

佣金难题“迫在眉睫”

 

在郑州有着5家门店的老王就曾因为佣金问题吃了“哑巴亏”,老王的门店以二手房交易为主,随着市场发展的需求,慢慢扩张了新房分销业务。

 

 

老王门店通过帮助开发商销售新房获取开发商佣金,然而一年下来,开发商由于资金问题拖欠了大笔佣金。多次催促下,开发商终于派出负责人出面协调拖欠佣金的问题,但又在具体佣金数额上出了问题——双方在拖欠总额上有十多万的分歧。1年多,200多套房子,不知多少次零散的结佣记录,即便对合同,双方也难以梳理出一个能够说服对方的金额来,最终只能以开发商记录金额为准了。

 

老王所面临的问题,也正是上万家传统中介门店在经营过程都会遇到的问题,如何解决这“理不清,算不明”的佣金难题,成了传统中介门店发展路上迫在眉睫的问题。

 

智能结佣“降本提效”

 

以“成为中国房地产节能发展的缔造者”为愿景的无忧找房,结合房产经纪门店的佣金难题,打造了专属于经纪门店的佣金管理系统。

 

佣金管理系统,定位于智慧房产交易提效管理平台,以“为房产渠道商提供“安全、高效、便捷”的交易管理服务,帮助行业降本提效”为使命,解决传统房产中介在房产交易环节中“理不清、算不明”的佣金难题。

 

 

如结佣时面临沟通成本高,流程走得慢的问题,佣金管理系统从业务流程到财务流程,营销、结算、财务环环相扣,完成一个环节自动进入下一个环节,系统自动提醒,从而帮助加速回款;

 

如遇到上述老王产生纠纷时找不到凭证等此类问题,佣金管理不仅能根据项目设置的收佣时间,系统自动发起收佣,还能对未结金额分为未可结佣、可结未对、已对未收票、收票未付款等等,可结认购单自动生成明细;且流程审核、信息变更支持上传凭证和保留备注信息;

 

如销售人员提成难以计算,佣金管理系统会将关联人员业绩,预设提成比例及发放节点,自动计算各阶段提成。

 

无忧佣金管理系统主要包含门店管理、业绩管理、项目管理、门店管理、资金管理、提成管理、数据统计7大管理系统,帮助房产渠道商建立智慧房交易管理平台,让房产交易的每个环节变得流程化、可视化、系统化,让交易管理服务更安全、更高效、更便携,帮助行业降本提效!