地产进入黑铁时代，房企如何活下去？

黄金变白银，白银变黑铁。

去年，房地产经历了至暗时刻，四季度的时候，终于有了回暖的迹象，开年之后，各种政策也是呵护有加。

本以为房地产已经够惨了，应该可以回一口气，没想到有地产大佬万科郁亮发话了：

房地产进入黑铁时代，今年要么活要么死。

郁亮给出了理由：

1、行业进入缩表出清阶段

出清就是去金融化，国家不允许房地产占用过多金融资源，也不能允许居民因买房背负了高额的债务负担。

2、行业发展迎来新模式

房地产就是解决老百姓居住问题，要适应行业回归民生属性这个现实，不要指望价格上涨，房地产已经是10%左右微利的行业。

3、行业两个重大变化

一是市场分化会越来越明显，二是行业规模开始萎缩，去年买万科房子的客户年龄又推迟了两岁，而且随着需求不断被满足，总量也在不断变小。

郁亮表示：

今年是破釜沉舟、背水一战的一年，要么死、要么活，没有中间状态。

可这“釜”究竟如何破？地产人认清两点：

1、地产告别野蛮生长时代

从目前数据来看，市场经济依旧萎靡：

·春节期间，重点15个城市新房成交959套，创5年新低，同比下跌42.1%

·春节返乡购房意向人群，占比持续下滑至36%，同比下降5%

更让人瞠目结舌的是，深圳春节新房网签成交0套，二手房成交1套

如此极寒的市场，似乎预示着一个新时代的到来。

过去，房企依托巨量现金流，多元化扩张，高喊“世界500强”，似乎成功触手可及。

现在，必须要精打细算，节衣缩食，先把基本盘做好，建立一道厚厚的城墙，活下去。 

过去，地产拼的是敢不敢赌，“清华北大不如胆子大”，市场、资金等外部资源很多。

现在，拼的是格局和战略，要学会提升认知，行稳致远。打铁必须自身硬！ 

过去，我们思考的，是如何从100个客户扩张到10000个，乃至100000个客户。

现在，我们应该思考如何深度服务好这100个用户，让它们越来越需要你。

2、营销告别广告粗放时代

以前的营销，80%是解决广告投放问题。只要媒介合适，传播到位，就能大卖。

如今，广告对产品销售的影响时间越来越短。信息量庞杂，今天还是女足夺冠，明天就是谷爱凌。可能今天看到的广告，明天就忘得一干二净。

现在的营销环境，更为复杂。除了广告外，还有大量的策划、活动、销售、内容、渠道、服务等问题。每一个问题都要新的方法论，找到更高效路径。 

尤其是，品牌、内容和平台的交互作用，越来越重要。

一个智能的营销体系中，“企业—平台—客户”三者联动，还能实现内容依赖、情感互动、数据全链追踪等功能。

可以说，如今不是广告的时代，而是平台的时代。

而对于挣扎在存活边缘的房产企业如何实现平台转型并存活下去？

从大湾区走出的房产品牌无忧找房大平台给出了答案：

无忧找房大平台是基于人工智能技术的新房、二手房房产交易平台，面向购房者、经纪人、经纪门店、渠道公司的全业务链条提供产品和技术解决方案。

作为从房产平台发展而来的无忧找房，前期通过深度调研房产市场，组建技术研发团队，自研出全套支持房产业务的Saas系统（无忧找房APP、无忧经纪人APP、无忧小助手、门店管理系统、佣金管理系统、运营管理系统），利用互联网技术产品作为提高能效的工具，将房产中介、渠道公司、经纪门店转型为开放式的房产交易科技平台，提高企业能效、渠道效率、企业品牌形象、用户影响力和经营业绩。

传统房产平台普遍存在业务单一、资源匮乏、交易繁琐等问题，无忧找房通过推动转型、业务运营、扩张份额、资源开放4个维度，帮助房产平台升级转型，提高效能，拓展更多盈利模式：

1、推动企业平台化转型

包含人才搭建、平台启动、正规化培训体系、新房、二手房资源并网；

2、通过业务运营对平台影响力渗透

包含新房项目、新房拓门店、项目成交、二手小区开发、客户渗透；

3、全居住联盟体扩张市场份额

包含异业合作、门店入驻、门店赋能、门店培训、赋能忠诚度体系搭建；

4、周边城市开拓资源联动开发

通过多城联动、跨城合作、筹办活动拓展资源，扩大品牌影响力。

为帮助房产平台建立系统化的运营流程，无忧找房推出“十大赋能”计划：通过品牌赋能、推广赋能、房源赋能、客源赋能、产品赋能、营销赋能、运营赋能、管理赋能、交易赋能、人才赋能，全方位帮助房企提高管理效率、交易成交率，降低交易损耗，提升能效。为保障公平公正，倡导“纯赋能”模式，联合全国各地房产平台共进步，同发展。

纵观全国，房产平台、房产中介和经纪门店，均受政策、市场环境影响，面临生死存亡问题。无忧找房的目标以最短成交路径降低房产交易成本，打造出节能的成交生态系统，以智能技术构建出全新居住服务平台，提升消费者购房满意度，致力于降低行业交易成本，为整个行业节能。

近两年，无忧找房的“纯赋能”模式在粤港澳大湾区已经验证成功，去年年底已经开始将成熟的业务模式辐射到全国，利用互联网技术实现转型，力求联动房产经纪行业实现共同繁荣，打破单一盈利模式，寻求更多盈利渠道。无忧找房作为全国第一个提出“纯赋能”的平台，得到了互联网、金融、房产等行业的认可。

世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。2022年是地产人“破釜沉舟、背水一战”的一年，只要敢拼，黑铁时代照样能打磨出黄金。